证券从业资格

1.开拓客户在功能上属于（）。

单选题

A. 治标~||~治本~||~难以确定~||~推销

2.（）不是离合器的功用。

单选题

A. 保证汽车平稳起步~||~防止传动系过载~||~变速变扭~||~保证接合平顺

3.（）市场策略适合于少数消费者需求大致相同、并且需求广泛的产品。

单选题

A. 无差异性~||~差异性~||~集中性~||~多样性

4.企业成本价格与销售价格之间的差额被称为净利润（）

判断题

5.汽车发动机燃料消耗量随其负荷而变化的特性称为发动机的外特性。

判断题

6.消费者个人汽车产品的购买过程包括：确认需要——收集信息——评估选择——决定购买——购后感受。

判断题

7.关于市场预测下列说法错误的是（）。

单选题

A. 现在汽车市场的预测—般都采用以定性分析为主，定量与定性分析相结合的综合预测分析方法~||~专家座谈法属于定性预测~||~专家调查法也称德尔菲法~||~时间序列法属于定量预测

8.下列各项说法错误的是____

单选题

A. 一般来说，经营活动现金流入占现金总流入比重大的企业，其经营状况较好，财务风险较低，现金流入结构较为合理~||~一般来说，经营活动现金支出比重大的企业，其生产经营状况正常，但现金资产结构不太合理~||~资本金利润率越高，说明企业资本的获利能力越强~||~销售收入利润率越高，说明企业资本的获利能力越强

9.道德是依靠人们的_______来调整个人与个人、个人与社会之间关系的行为准则和规范的总和

多选题

A. 内心信念~||~传统习惯~||~社会舆论~||~周围环境

10.提问的步骤里，涉及到将来的问题，我们称之为（）。

单选题

A. 一般性问题~||~辨别性问题~||~联接性问题D特殊性问题

11.是指人们有能力购买并愿意购买某个具体产品的欲望。

填空题

12.汽车企业竞争者可以分为四个层次：同品牌竞争者、同行业竞争者、（）、潜在竞争者

单选题

A. 替代品竞争者~||~愿望竞争者(Cl一般竞争者~||~产品形式竞争者

13.对同一种商品采用不同级别的包装，以适应不同的购买力水平，这种包装决策叫做（）。

单选题

A. 差异包装决策~||~复用包装决策~||~改变包装决策~||~分等级包装决策

14.根据我国对汽车的定义，两轮摩托车和三轮机动车都属于汽车的范畴。

判断题

15.乘用车是指（）座以下、以载客为主的车辆。

单选题

A. 7~||~8~||~9~||~10

16.职业道德与职业守则是（）。

单选题

A. 一样的~||~有区别~||~无所谓的宣传~||~说法而已

17.（）是对推销员的举止要求。

单选题

A. 良好的谈吐~||~合体的衣着~||~彬彬有礼，端庄大方~||~微笑服务

18.销售增长率法中： 0、1%﹤△y/△x﹤10%时属于成熟期。

判断题

19.销售员的仪表一般要做到朴素、整洁、自然、大方。

判断题

20.销售实践反映，即使未经系统训练的营销人员，也很容易与顾客沟通，这是不争的事实。

判断题