1.一般而言，汽车销售合同是在有关管理机关备过案的格式合同。在买卖双方没 有大的异议的情况下，是不会对合同的条款进行修改的。

2.营销员在与顾客见面之初，对方首先看到的是他的（）。

3.营销活动是连接（）和 （） 之间关系的重要环节。

4.减振器在汽车行驶中变热是不正常的。

5.货物遭哄抢、自然损耗、本身缺陷、短少、死亡、腐烂、变质引起的损失保险不负责 赔款。

6.丰田发动机的自诊断系统检测到某缸断火时，系统同时会控制该缸喷油器断油。

7.如果支出水平由于采纳了某个建议而发生了变化，那么这项因建议而产生的去相关成本 就是固定成本（）

8.企业_______必定是因为收入增加幅度大于成本增加幅度， 或收入减少幅度小于成本减少 幅度

9.（）属于接近顾客的方法。

10.顾问式销售模式开始阶段时间精力花费大，到后面成交逐渐水到渠成，难度减小。

11.事件营销的本质：就是制定或利用新闻人物或事件来吸引公众的眼球，起 到以新闻代替广告的效果。

12.改变凸轮轴相角式的可变配气相位系统凸轮型线是固定的而凸轮轴相对曲轴的 转角是可变的。

13.什么叫做交易？它通常有哪两种方式？

14.如果发现企业对竞争产品策略不明，可以选择问卷法和访问法这种调查手段与抽样方法。

15.汽车译名的方法分为意译、音译、音意译结合。

16.发现是以______为前提的，而事物是本质和现象的对立统一。

17.产品质量法中的产品也包括建筑工程产品、军工产品。

18.汽车后轮驱动避免横向翻倾、侧滑的条件为：汽车横向稳定性系数大于路面附着系数。

19.乘用车和轿车是同一个概念。

20.为了和各式各样的顾客达成共鸣，汽车销售人员需做到三个同 步：（） ，（） ，（） 。