1.企业原来生产高档产品,后来决定增加低档产品,这种产品组合策略是（）。

2.对于汽车销售人员而言，其销售工作可大致分为售前、售中和售后3个阶段。

3.在描述产品时，应掌握“特点”与“优点”的概念与运用，其中“特点”是（）。

4.成本是价格中最基本、最主要的因素，成本低，产品价格竞争力就强。

5.营销是买卖双方实现互利的交换行为的过程，卖方按买方要求提供商品，使买方得到满 足。（）

6.燃油消耗率是指单位有效功率的燃油消耗量，也就是发动机每发出1 kW有效功率所消耗的燃油质量（以L为单位）。

7.仪表作用是表示汽车各系统的工作状况。

8.科技进步等同于“技术创新”。

9.MOT是一个很重要的概念，我们要在（）阶段做好它。

10.汽车生产企业的价格折扣用以作为经销商宣传其产品特点的补偿。

11.销售的四要素中销售主体是（）。

12.当发动机在高速状态下工作时，进气门关闭较晚，使发动机在高转速下的充气 效率很高，具有很高的输出功率。

13.一个企业受其资源、能力等的限制，不可能满足消费者多方面的要求。

14.汽车贷款实行按（）结息，借款人要按借款合同约定分期还款。

15.对汽车市场销售预测方法主要包括定向法和定量法。下列方法不是定性分析法的是（）。

16.代理商的最主要特点是其无固定的营业场所。

17.从长远发展来看，直接购买将是政府购车的最主要方式。

18.确定价格应以（）为指导，并选择合理的定价方法。

19.一汽是中国最大的汽车公司，也是新中国最早成立的汽车公司。

20.（）不是离合器的功用。