1.车辆采购就是一定渠道采购销售所需的商品汽车。

2.六方位绕车介绍的时候，在左前方应重点介绍车型设计风格，车身安全性，悬挂等。

3.汽油机在气缸外形呈混合气，柴油机是在气缸内形成混合气。

4.市场营销管理的实质是以（）需求为中心进行的管理，在现代市场营销学中被称为“需求管理”。

5.不属于产品质量内在素质的是（）。

6.在销售员与顾客沟通过程中，通常讲述与聆听的比率应该是：（）。

7.是指人们有能力购买并愿意购买某个具体 产品的欲望。

8.汽车产品的售后服务可以起到争取用户，提高企业市场竞争能力的作用。

9.“技术创新”的目标是取得_______

10.企业原来生产高档产品,后来决定增加低档产品,这种产品组合策略是（）。

11.当发动机在高速状态下工作时，进气门关闭较晚，使发动机在高转速下的充气 效率很高，具有很高的输出功率。

12.一日，李女士在使用某厂生产的汽车时，汽车方向机失控，发生交通事故后死亡。后据检测专家测定是由于转向 卡死造成方向机失控。本案中，可以（）为依据判定生产者承担责任。

13.车辆发生故障或者事故后难以移动时，未按规定使用灯光并设置警告标志的，处警告或者（）罚款。

14.实施汽车营销程序的一整套步骤中，第一个步骤是（）。

15.（）是指细分市场的可获利大小。

16.信息传播的要素指（）

17.销售实践反映，即使未经系统训练的营销人员，也很容易与顾客沟通，这是不争的事实。

18.与其他消费方式相同，汽车消费信贷在其运行的环境、过程中都存在很小的风 险。

19.销售组织的职责不包括（）。

20.在我们的顾问式销售流程里，应该花（）的时间来建立客户的信心，花（）的时间来报价成交。正确的选项 是（）。