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1.在我们的顾问式销售流程里，应该花（）的时间来建立客户的信心，花（）的时间来报价成交。正确的选项 是（）。
单选题A. 80％，20％~||~20％，80％~||~50％，50％~||~30％，70％
2.在现代商品经济中不能过分夸大价格在竞争中的作用。
判断题3.以下各项中，（）不属于顾客成本。
单选题A. 货币成本~||~货品成本~||~心理成本~||~时间成本
4.PDCA意识中，“P”代表（）。
单选题A. 执行~||~行动~||~计划~||~检查
5.在产品的投入期，企业可采用高价格、高促销费用的决策。以迅速扩大销售量，也可采用低价格、高促销费用的决策，迅速打入市场。 （）
判断题6.（）是产业市场上价格的特点之一。
单选题A. 价格波动大~||~价格比较稳定，价格需求弹性小~||~价格稳定，价格需求弹性大~||~价格波动小
7.当事人依法可以委托（）订立合同。
单选题A. 律师~||~法院~||~代理人~||~自己相信的人
8.爱岗敬业的具体要求是（）。
单选题A. 树立职业理想强化职业责任~||~强化职业责任抓住择业机遇~||~提高技术水平~||~抓住择业机遇
9.给客户递交名片时应该（）。
单选题A. 单手递交~||~对不同顾客有不同的要求~||~名片的反面向顾客，名字朝自己~||~名片的正面向对方，名字向顾客
10.车辆发生故障或者事故后难以移动时，未按规定使用灯光并设置警告标志的，处警告或者（）罚款。
单选题A. 五十元~||~一百元~||~二百元~||~五百元
11.下列不属于三明治报价法的特征的是（）。
单选题A. 总结出最能激发出顾客热情的针对顾客的益处~||~准确和清楚的报出价格~||~强调超过顾客期望值的针对顾客的益处~||~与其它产品进行价格比较
12.确定价格应以（）为指导，并选择合理的定价方法。
单选题A. 产品质量~||~产品形象~||~定价目标~||~市场需求
13.创新能力水平总是同人类社会的发展水平相适应的， 这是由创新能力的社会性所决定的。 （）
判断题14.科技进步等同于“技术创新”。
判断题15.汽车贷款实行按（）结息，借款人要按借款合同约定分期还款。
单选题A. 日~||~月~||~季~||~年
16.两个或两个以上国家或地区的经济组织或个人，按一定资金比例联合投资，共同兴建企业，这叫做（）。
单选题A. 国外装配~||~合资经营~||~许可证贸易~||~补偿贸易
17.利润是指企业在一定会计期间内的经营成果，包括______
多选题A. 毛利润~||~营业利润~||~利润总额~||~净利润
18.下面哪一种不属于中国汽车销售的终端模式（）
单选题A. 汽车专卖店~||~汽车超市~||~汽车交易市场~||~汽车园区~||~零售商
19.以下哪种决策过程中，客户在“有购买意识”转变到“想要购买”的过程中，主要考虑的是（）。
单选题A. 是否满意~||~选择方案~||~设定购买标准~||~需求
20.顾问式销售技巧SPIN中的S是指（）。
单选题A. 询问客户现状的问题~||~了解客户遇到的困难和问题~||~引申出更多的问题~||~告诉客户关于价值的问题
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