1.市场营销管理的实质是以（）需求为中心进行的管理，在现代市场营销学中被称为“需求管理”。

2.仪表作用是表示汽车各系统的工作状况。

3.商务的基本原则是：互惠原则、平等原则、信用原则、相容原则、发展原则。

4.营销渠道一端联系着生产，一端联系着（）。

5.销售员须具有旺盛的求知欲，善于学习和积累完成销售所必备的知识。

6.市场=人口+购买力+购买欲望。

7.汽车的轴距是指同一车桥左右轮胎胎面中心线间的距离。

8.顾客价值是指顾客对从拥有或使用某产品中所得到的利益的理解，与为获得该产品所付 出的成本的理解之差。（）

9.实施汽车营销程序的一整套步骤中，第一个步骤是（）。

10.发现未按规定接受安全技术检验的机动车，公安机关交通管理部门应当责令驾驶人在车辆注册登记地安全技术检 验机构进行机动车安全技术检验。

11.下列介绍他人的顺序，错误的是（）。

12.企业把创新产品的价格定得较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率，这种定价策略叫做（）。

13.（）是指作为第三方为彼此不相识的双方引见、介绍的一种介绍方式。介绍他人通 常是（），即将（）双方各自均做一番介绍。

14.作为一个汽车营销人员，必须具备协调意识，请问，协调意识有哪些要素？

15.市场营销最主要的不是推销，推销只是市场营销的一个（）。

16.国产汽车的型号首部由2—3个拼音字母组成，是（）代号。

17.即时扭矩自动全时4轮驱动技术TOD，可以根据（）状况获得需要的动力。

18.贯彻进攻原理的关键是创造者充分发挥主动性和______

19.VIN车辆识别代号编码由一组英文和阿拉伯数字组成，共16位。

20.（）是指细分市场的可获利大小。