1.交往能力是天生的，能否成为优秀的销售员取决于一些先天能力。

2.对于经营资源有限的中小企业而言，要打入新市场适宜用（）。

3.要耗费一定数量的原材料和劳动来制造一个单位产品，制造的越多，总变动成本越多（）

4.汽车贷款实行按（）结息，借款人要按借款合同约定分期还款。

5.假定直接劳动成本为每单位 7.50 元，原材料成本为每单位 2 元，销售价格为每成本 22 元，广告费和销售人员费用为 40 万元，其他固定成本为 10 万元，则单位贡献毛利为_____

6.交际中运用的四种空间距离，社交空间的距离是（）。

7.在发动机工作过程中，压缩行程时发动机对外输出能量。

8.市场细分标准。可分为消费者市场细分标准和产业市场细分标准。产业市场细分标准的主要内容是（）

9.汽车企业竞争者可以分为四个层次：同品牌竞争者、同行业竞争者、（）、潜在竞争者

10.营销是买卖双方实现互利的交换行为的过程，卖方按买方要求提供商品，使买方得到满 足。（）

11.在介绍他人时要掌握 （） 的原则，即“尊者据后”。把 （） 的一方介绍给 （） 的 一方，以表示对尊者的敬重之意。

12.一般情况下握手要用右手，应由（）先伸手。

13.现今汽车保险中必须要投保交强险。

14.职业道德以善恶进行评价的心理意识、行为原则和（）的总和。

15.道德的类型有______

16.销售实践反映，即使未经系统训练的营销人员，也很容易与顾客沟通，这是不争的事实。

17.产品的生命周期是指产品的使用寿命，而不是产品的市场寿命。

18.拟定调查计划属于汽车市场调查步骤的（）。

19.（）是个人受不同文化及社会环境影响表现出来的对基本需要的特定追求。

20.（） 用来改变或恢复汽车的行驶方向，它是通过使前轮相对于汽车纵向平面偏转一 定的角度来实现转向的。