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1.建议对最终决策者有一定影响的人是（）。
单选题A. 发起者~||~购买者~||~影响者~||~使用人
2.“这么简单的问题你了解吧”这些话语属于（）。
单选题A. 攻击性话语~||~质疑性话语~||~主观性话语~||~枯燥性话语
3.汽车营销是大出大进的生意，占用资金量大，因此资金管理是财务管理中最重要的部分。
判断题4.价格竞争主要依靠的是企业的（）。
单选题A. 产品价格高低~||~产品的质量~||~经济实力~||~规模
5.与客户见面的头几分钟内是非常重要的，所以只要开始接触时对客户态度好就可以了。
判断题6.机动车分类方法较多，主要是按（）来分类，或按有关标准法规分类。
单选题A. 用途和结构~||~长度和高度~||~发动机排量~||~车轮数
7.（）策略特点是在新产品开发、价格变动、分销覆盖、促销强度上能左右市场，市场占有率高。
单选题A. 市场领导者~||~市场挑战者~||~市场跟随者~||~市场补缺者
8.“信誉”具有信用和名誉两方面的含义。
判断题9.汽车产品具有消费品和生产资料的双重特征。
判断题10.经济因素对我国汽车定价的影响集中表现为“低价促销”。
判断题11.“我们已经看好了另一牌子的车。”——顾客这种反映属于，那该如何应付这种情况。正确的一项（）。
单选题A. “冷淡”“你们看好了哪一牌子的车呢，能否给我说说呢？”~||~“拖延”“噢，您说说看。’~||~“异议”“你对它的优点感觉如何？”~||~“怀疑”“你说说看好它什么优点呢？”
12.市场营销的实质是以（）为中心的进行的管理。
单选题A. 企业需求~||~消费者需求~||~政府需求~||~市场需求
13.汽车销售人女性着装原则（）。
单选题A. 符合身份扬长避短遵守惯例区分场合~||~清洁合身~||~随和~||~需要打扮和化妆
14.下面哪一种因素不属于影响汽车降价的主要因素：（）
单选题A. 营销目标~||~竞争考虑~||~成本上升~||~需求影响~||~成本上升
15.汽车企业竞争者可以分为四个层次：同品牌竞争者、同行业竞争者、（）、潜在竞争者
单选题A. 替代品竞争者~||~愿望竞争者(Cl一般竞争者~||~产品形式竞争者
16.曲柄连杆机构的功用是将活塞的往复运动转变为曲轴的旋转运动。
判断题17.汽车生产企业的价格折扣用以作为经销商宣传其产品特点的补偿。
判断题18.工作人员应具有5W3H意识，请问以下哪个不属于5W。（）
单选题A. What~||~Which~||~Where~||~Whe
19.当车轮完全抱死时，制动距离最短。
判断题20.世界上第一台蒸汽机是由瓦特发明的。
判断题
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